优化产品结构徐重逆市飞扬我的钢铁专业保洁

优化产品结构 徐重逆市飞扬_我的钢铁

    2005年徐工集团徐州重型机械有限公司两大主线产品同时面临市场的严峻考验。工程起重机市场同比回落16%，混凝土泵车回落15%。在这种情况下，徐工集团董事长王民针对市场状况提出要求，徐重越是在严酷的市场环境中，越要坚持发展，赢得更大的竞争优势。一年来，徐重紧紧抓住市场变化中的各个增长机会,反而实现逆势上扬，全年经营收入实现42亿元，主机市场占有率提升到53%，经营质量上实现了三大突破。

    一是产品结构大幅优化，35吨以上中大吨位销量增幅达35%，百吨级以上产品销售40台增长3.6倍；二是国际市场重大突破，同比增幅超4倍，并且实现对发达国家的大批量出口；三是混凝土泵车销量增长50%，五种自主开发新产品全面应市，企业的产品结构迈出实质性大步伐，成为全市工业经济快速增长的一个亮点。

    面对全年处于宏观调控期的工程机械市场。徐重总经理张玉纯带领全体班子成员经过缜密研讨，形成了“加快技术升级，优化产品结构，强化市场终端，提高运营质量”的整体策略。公司充分发挥近两年制造体系完成系统改造的优势，一方面迅速推进超大型起重机的市场拓展，100吨、130吨汽车式和160吨、200吨全路面式起重机开始批量销售，占据了行业向超大吨位发展的先机。另一方面推出了五节臂25吨、70吨、四节臂20吨汽车起重机，引导常规市场的前进方向。企业全面加强客户服务体系的升级，建立了一个企业客服中心、7个区域备件中心、30余个省级备件点组成的备件体系，有力提升了市场的满意度。经过一年的征战，起重机市场占有率达到53%，较去年同期再上升5个百分点，并实现了吨位越大，占有率越高的良好态势，其中35吨级以上产品同比增幅达到34.1%，百吨级以上产品全年销售40台，增长3.6倍。

    在全力争夺国内市场的同时，徐重加大国际市场的拓展力度，一举实现重大进展。在外销渠道上，企业既充分利用国内进出口公司的信息，又注重寻求与国外专业代理商的合作，既注重参加国际知名展会，向全球推介企业良好形象，也注重国内各边境省份的边贸信息，不放弃每一个销售的信息。依据强大的产品制造能力和可靠性水平实质性提升的产品，徐重在2005年的国际市场上斩获甚丰，各种后续订单源源不断，全年累计出口达到400台，同比增幅达到427%，占全行业年度出口总量的90%以上。其中首次批量进入澳大利亚，全年销售35台，全部为35吨、50吨、65吨及以上产品，开创了中国汽车起重机产业诞生以来对发达国家市场销售的先河。而中标西非安哥拉100台汽车起重机项目，更创下了中国起重机行业出口销量之最，此外还有6台100吨K系列汽车起重机分销韩国、沙特等国家和地区。

    在徐重的战略规划中，汽车起重机是主力航母，履带起重机是右翼护卫。而价值量高的混凝土泵车，则是左翼护卫舰群。经过近3年对混凝土泵车的埋头研究，徐重于今年正式推出了自主技术的37米、40米、44米、48米和52米泵车机群，投资建成并启用了近万米的泵车专业制造分厂，在全国范围内成立了8个区域销售服务公司，启动了泵车的市场征战。2005年，混凝土泵车市场整体回落，多家公司“深受影响，损失较重”，但徐重的泵车产品销售却实现了50%的增长。

    面对2006年还将进一步趋紧的市场，徐重发展信心依然充足，企业将继续推进四线产品的专业化运营，不断提升产品可靠性，强化市场终端的运作，力争新年度营业收入突破50亿元。（中国工业报）

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